アマゾンビジネスレポートの活用
こんにちは！
僕のブログを読んでくださり、
ありがとうございます！（＾＾）
最近、アマゾンのビジネスレポートについて勉強中なので、
今回はこのビジネスレポートについて思うことを
記載していこうと思います。
以前は、小口出品だったため、利用できませんでしたが、
4月中旬に大口に変更したため、利用できるようになりました。
そもそもビジネスリポートとは、
売上関連データを日別や商品ごとに確認できる機能のことです。
あまり見方がわかっていないので、
セッションが高め、且つ、利益が取れそうな商品について、
価格調整を行いながら、カートボックス獲得率を
効率よく上げられるように利用していました。
こういったデータは利用できるようになれれば、面白いですよね。
今後のために、学んだことを一旦整理してみようと思います。
ビジネスレポートの種類
ビジネスレポートには以下の３種類があります。
・ダッシュボード
・ビジネスレポート
・Amazon出品コーチ
■1.ダッシュボード（売上ダッシュボード）
本日の売上統計と注文に関する指標レポートが含まれています。
■2.ビジネスレポート
売上関連データを日別や商品ごとに確認できる
様々なレポートを確認・ダウンロードできます。
■3.Amazon出品コーチ
メールやセラーセントラルでも教えてくれますが、
価格見直しや出品推奨商品などについて教えてくれます。
学んで活用しようと思っているのが、
2番目のビジネスレポートの中の
『（子）商品別詳細ページ売上・トラフィック』
についてです。
（子）商品別詳細ページ売上・トラフィックについて
■主要な項目について
セッション：商品ページを閲覧した購入者数を表す。
セッションのパーセンテージ：全体のセッション数に対しての割合を表す。
ページビュー：商品ページの表示回数を表す。
ページビュー率：全体のページビュー数に対しての割合を表す。
カートボックス獲得率：カートボックスを獲得できたページビューの割合を表す。
ユニットセッション率：セッションに対しての注文された商品数の割合を表す。
セッションとページビューの違いは、
セッションは人単位、ページビューは表示数単位であることです。
1人が商品ページを2回閲覧した場合、
セッションは1、ページビューは2になります。
セッションが少なくページビューが多くなる場合、簡単に考えると、
強く興味を持っている人がいるが、購入を躊躇している状況で
あることが考えられます。
そこから「なぜ購入する事を迷うのか？」
を考えると、価格がネックになっていたり、
商品説明が足りていなかったり、
季節ものであれば、タイミングの問題なども考えられます。
アマゾンのランキングやモノレートなども
合わせて確認していき、売れ行きがある程度あるのであれば、
少なくとも商品説明が足りない、
時期的な問題という部分は外れてくると思います。
一番ネックになっているのは、商品自体の問題という訳ではなく、
自分の出品内容に問題があると考えることができます。
何だかんだいっても一番売れ易いのは
「カートボックス」からだと思います。
カートボックスをなるべく取得できるように
考えていくことが重要なので、
「カートボックス獲得率」を見ていく必要がありますが、
ここでもどういう販売方法を取っていくか、を
考えていくことが必要だと思います。
カートボックス獲得率が10％であれば、
10回商品ページを見られれば、1回はカートボックスを
取れるということです。
1日のページビューが100であれば、
その内10回はカートボックスを取ることができるということ、
1日に10個売れる商品であれば、その内の1個は
購入されるチャンスができるということですよね。
もちろん、すべての人がカートボックスから
購入される訳ではないので、
こう単純にはいかないとは思いますが。
カートボックス獲得は、
価格、在庫の状況、配送納期（配送レベル）、
出品者の評価などで決まるようです。
カートボックス獲得のためによくやる部分、
簡単に変えられる所としては
価格の調整になると思います。
ここで考えなくてはいけないことは
いつまでに売るのかということです。
最速で売りたいというのであれば、
カートボックス獲得率を100％にする事が
手っ取りばやいと思います。
FBAの最安値にしたり、
場合によってはその商品の最安値にしたりです。
また、現在獲得率が30％で程よく売れており、
今の調子を保てればよい状況であれば、
その30％をキープできるように
調整していく事が売上機会や利益を損なわずに
販売していく上で重要になります。
まだまだそんなレベルには達していませんが、
意識した上で取り組んでいきたいと思います！
コメント
＞セッション：商品ページを閲覧した購入者数を表す。
→セッションの定義あってますか？
＞セッションのパーセンテージ：全体のセッション数に対しての割合を表す。
→全体のセッション数にたいして、何の割合ですか？
＞ページビュー率：全体のページビュー数に対しての割合を表す。
→こちらも同様
＞カートボックス獲得率：カートボックスを獲得できたページビューの割合を表す。
→？？
全体ページビューに対して、カートボックスへ流入した割合でしょうか？
＞ユニットセッション率：セッションに対しての注文された商品数の割合を表す。
→セッションに対して、注文された商品数であるなら、
パーセンテージ表記ではないと思いますが。
誤解の生まれる表現かと思いますので、
諸々訂正された方がいいかと思います。
誤解の生まれる表現で申し訳ございません。
Amazonの「Amazon出品サービス ウェブセミナー」で勉強し、
間違えた表現をしないよう、その資料の表現のまま
記載していたつもりでした。
参考資料
https://s3.amazonaws.com/JP_AM/webinar/share/share_20131121_business_report_overview.pdf
無知で大変申し訳ないのですが、
ハヤシシタ様はビジネスレポートについて
お詳しいようでしたので、
宜しければ正しい定義を
ぜひご教授いただけないでしょうか？
お忙しい所、申し訳ございません。
宜しくお願いいたします。