アマゾンビジネスレポートの活用
こんにちは!
僕のブログを読んでくださり、
ありがとうございます!(^^)
最近、アマゾンのビジネスレポートについて勉強中なので、
今回はこのビジネスレポートについて思うことを
記載していこうと思います。
以前は、小口出品だったため、利用できませんでしたが、
4月中旬に大口に変更したため、利用できるようになりました。
そもそもビジネスリポートとは、
売上関連データを日別や商品ごとに確認できる機能のことです。
あまり見方がわかっていないので、
セッションが高め、且つ、利益が取れそうな商品について、
価格調整を行いながら、カートボックス獲得率を
効率よく上げられるように利用していました。
こういったデータは利用できるようになれれば、面白いですよね。
今後のために、学んだことを一旦整理してみようと思います。
ビジネスレポートの種類
ビジネスレポートには以下の3種類があります。
・ダッシュボード
・ビジネスレポート
・Amazon出品コーチ
■1.ダッシュボード(売上ダッシュボード)
本日の売上統計と注文に関する指標レポートが含まれています。
■2.ビジネスレポート
売上関連データを日別や商品ごとに確認できる
様々なレポートを確認・ダウンロードできます。
■3.Amazon出品コーチ
メールやセラーセントラルでも教えてくれますが、
価格見直しや出品推奨商品などについて教えてくれます。
学んで活用しようと思っているのが、
2番目のビジネスレポートの中の
『(子)商品別詳細ページ売上・トラフィック』
についてです。
(子)商品別詳細ページ売上・トラフィックについて
■主要な項目について
セッション:商品ページを閲覧した購入者数を表す。
セッションのパーセンテージ:全体のセッション数に対しての割合を表す。
ページビュー:商品ページの表示回数を表す。
ページビュー率:全体のページビュー数に対しての割合を表す。
カートボックス獲得率:カートボックスを獲得できたページビューの割合を表す。
ユニットセッション率:セッションに対しての注文された商品数の割合を表す。
セッションとページビューの違いは、
セッションは人単位、ページビューは表示数単位であることです。
1人が商品ページを2回閲覧した場合、
セッションは1、ページビューは2になります。
セッションが少なくページビューが多くなる場合、簡単に考えると、
強く興味を持っている人がいるが、購入を躊躇している状況で
あることが考えられます。
そこから「なぜ購入する事を迷うのか?」
を考えると、価格がネックになっていたり、
商品説明が足りていなかったり、
季節ものであれば、タイミングの問題なども考えられます。
アマゾンのランキングやモノレートなども
合わせて確認していき、売れ行きがある程度あるのであれば、
少なくとも商品説明が足りない、
時期的な問題という部分は外れてくると思います。
一番ネックになっているのは、商品自体の問題という訳ではなく、
自分の出品内容に問題があると考えることができます。
何だかんだいっても一番売れ易いのは
「カートボックス」からだと思います。
カートボックスをなるべく取得できるように
考えていくことが重要なので、
「カートボックス獲得率」を見ていく必要がありますが、
ここでもどういう販売方法を取っていくか、を
考えていくことが必要だと思います。
カートボックス獲得率が10%であれば、
10回商品ページを見られれば、1回はカートボックスを
取れるということです。
1日のページビューが100であれば、
その内10回はカートボックスを取ることができるということ、
1日に10個売れる商品であれば、その内の1個は
購入されるチャンスができるということですよね。
もちろん、すべての人がカートボックスから
購入される訳ではないので、
こう単純にはいかないとは思いますが。
カートボックス獲得は、
価格、在庫の状況、配送納期(配送レベル)、
出品者の評価などで決まるようです。
カートボックス獲得のためによくやる部分、
簡単に変えられる所としては
価格の調整になると思います。
ここで考えなくてはいけないことは
いつまでに売るのかということです。
最速で売りたいというのであれば、
カートボックス獲得率を100%にする事が
手っ取りばやいと思います。
FBAの最安値にしたり、
場合によってはその商品の最安値にしたりです。
また、現在獲得率が30%で程よく売れており、
今の調子を保てればよい状況であれば、
その30%をキープできるように
調整していく事が売上機会や利益を損なわずに
販売していく上で重要になります。
まだまだそんなレベルには達していませんが、
意識した上で取り組んでいきたいと思います!
コメント
>セッション:商品ページを閲覧した購入者数を表す。
→セッションの定義あってますか?
>セッションのパーセンテージ:全体のセッション数に対しての割合を表す。
→全体のセッション数にたいして、何の割合ですか?
>ページビュー率:全体のページビュー数に対しての割合を表す。
→こちらも同様
>カートボックス獲得率:カートボックスを獲得できたページビューの割合を表す。
→??
全体ページビューに対して、カートボックスへ流入した割合でしょうか?
>ユニットセッション率:セッションに対しての注文された商品数の割合を表す。
→セッションに対して、注文された商品数であるなら、
パーセンテージ表記ではないと思いますが。
誤解の生まれる表現かと思いますので、
諸々訂正された方がいいかと思います。
誤解の生まれる表現で申し訳ございません。
Amazonの「Amazon出品サービス ウェブセミナー」で勉強し、
間違えた表現をしないよう、その資料の表現のまま
記載していたつもりでした。
参考資料
https://s3.amazonaws.com/JP_AM/webinar/share/share_20131121_business_report_overview.pdf
無知で大変申し訳ないのですが、
ハヤシシタ様はビジネスレポートについて
お詳しいようでしたので、
宜しければ正しい定義を
ぜひご教授いただけないでしょうか?
お忙しい所、申し訳ございません。
宜しくお願いいたします。